Tag Archives: lead qualification

Overview: Tools to capture leads at events and trade shows

Trade shows and events are multifaceted marketing instruments. When implemented properly, they can

  • boost company awareness
  • serve multiple PR purposes
  • form an important part in recruitment strategies and
  • allow benchmarking with competitors.

The importance of selling directly at shows has been declining, however, generating sales leads at trade shows ranks highest for most of the exhibiting companies.

Ultimately, it is the crucial success factor for organizers: Your show is sustainably successful when this criterion is fulfulled – facilitating lead generation via techical tools can be one way to achieve that objective! Continue reading Overview: Tools to capture leads at events and trade shows

Vertriebs-Interface für Lead Management auf Messen

Viele Aussteller auf Messen machen sich eine Menge Gedanken über Stand-Platzierung, Standbau, wegen mir noch die Give-Aways und natürlich die Grafiken und Druckunterlagen.

Das eigentliche Ziel der Messebeteiligung ist jedoch das Generieren und Erfassen von Sales Leads, die nach der Messe möglichst in Verkäufe umgewandelt werden können.

Ich sehe immer noch viele Aussteller auf Messen, die sich über diesen Punkt viel zu wenig Gedanken machen und darauf hoffen, dass die Leads schon von alleine kommen (und wenn das nicht passiert, natürlich den Veranstalter dafür verantwortlich machen, nicht wahr…?).

Eine interessante Lösung, um die Herausforderung des Lead Managements auf Messen elegant in den Griff zu bekommen, bietet die Firma Insinno aus Heidelberg an. Die iPad App insinno.exhibition bietet mehrere Funktionen, die für Aussteller interessant sind

  • Kundendaten auf der Messe erfassen
  • Verkaufsunterlagen, Produktvideos, PDFs auf einem hübschen Tablet-Interface präsentieren
  • Follow-up Emails automatisch generieren (mit Anhängen und Links zu den gezeigten Videos etc.)
  • Export in das CRM-System für weitere Vertriebsaktivitäten

Dieses Video zeigt, wie das Ganze funktioniert: