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About Michael Heipel Concept & Consulting

Trainer, Sprecher und Berater rund um Event- und Messemarketing, Markenführung, digitales Marketing und Innovationsmanagement / Trainer, speaker and consultant in the areas of event and trade show marketing, brand management, digital marketing and innovation management

Strategien für mehr Content Reichweite

5 Killer-Strategien für mehr Content Reichweite

Egal, ob im E-Commerce, im B2B Marketing oder auch bei der Vermarktung von Messen und Konferenzen: Content Marketing ist eine prima Sache, um Deinen potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten und sie auf Dein Angebot aufmerksam zu machen.

Inhalte kommen gut an, wenn sie

  • informativ,
  • nützlich oder
  • unterhaltsam sind.

Das hat auch die neueste Ausgabe der Studie Wave8 von UM bestätigt, die das bezeichnende Motto “The Language of Content” trug.

Gerade Messen und Kongresse haben eine Menge solcher Inhalte zu bieten, sie sind wahre Füllhörner an großartigem Content.

So weit, so gut. Aber:

Wo ist die Reichweite…?

Die große Mehrheit von Blogartikeln, Whitepapers, Corporate Youtube Videos und was noch alles dümpelt vor sich hin! Kaum jemand schaut sich das an.

So ein Mist! Wie konnte das passieren?

Oder wie mein zweijähriger Sohn Frederik wahrscheinlich sagen würde:

Content Marketing Reichweite
“Oh neeeeeeiiiin! Der Traffic ist irgendweg!”

Ganz klar: Das Problem ist die Content-Explosion, der wir alle ausgesetzt sind. Es wird wesentlich mehr Content produziert, als wir alle zusammen jemals konsumieren können!

Das ist ein bisschen so wie mit Musik. Es gibt soooo viele talentierte Musiker, die tolle eigene Songs schreiben. Leider gibt es für viele Songs und Musiker einfach kein Publikum.

Wenn jetzt also ein Unternehmen oder ein Veranstalter auf die Content Marketing Karte setzt, um Produkte oder Events zu vermarkten: Herzlichen Glückwunsch!

Das ist erstmal eine gute Entscheidung.

Dabei sollte aber neben der Kreation von gutem Content von Anfang im Fokus stehen, wie diese Inhalte an die Frau und den Mann gebracht werden können, die das konsumieren sollen.

Wie kann das gehen? Wie landen wir einen Content-Hit?

Content Marketing Strategien
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Content Marketing Workshop für Messe- Kongress- und Eventveranstalter

Workshop: Content Marketing für Konferenzen, Messen, Events

Über den Workshop

Content Marketing wird für Veranstalter von Messen, Konferenzen und B2B Events immer wichtiger, denn es ermöglicht durch die Bereitstellung von

  • informativen
  • nützlichen und
  • unterhaltsamen Inhalten

den Kontakt zu Ihren Zielgruppen – auch außerhalb des engen Veranstaltungszeitraums.

TICKETSAber wie mach ich das konkret? Wie kann ich den Aufwand überschaubar halten und trotzdem Inhalte anbieten, die meine Zielgruppe erreichen? Brauche ich dafür immer eine externe Agentur oder kann ich auch viel intern erledigen? Wie kann ich soziale Netzwerke wie XING effektiv nutzen, um Inhalte zu verbreiten?

Und vor allem: wie stelle ich sicher, dass diese Anstrengungen einen nachhaltigen Effekt auf den Verkauf von Tickets für meine Veranstaltungen haben?

Dieser eintägige Workshop am 24. September 2015 im 25hours Hotel by Levi’s in Frankfurt am Main richtet sich an

  • Marketing-Verantwortliche, Projektleiter und Projektassistenten von Messe-, Kongress- und Event-Veranstaltern
  • Marketing- und Eventmanager von Verbänden
  • Mitarbeiter von Event- und PR-Agenturen.

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Extend the life of your exhibition with content marketing

How Exhibition Organizers Can Extend The Life Of Their Events With Content Marketing

Guest blog by Lisa Placa (Ungerboeck Software International)

Lisa Placa Ungerboeck Software about content marketing for exhibitions
Lisa Placa, Content Marketing Strategist, Ungerboeck Software

Social media usage has become very popular among event organizers and many of them go far beyond simple event promotion. Shooting out the right message to the right people on Twitter & Co. requires organizers to sit down and think about the content they want to communicate to their audiences. A good content marketing plan therefore is the foundation for successful and engaging events.

As an event and exhibition organizer who is fully dedicated to delivering fantastic events 24/7, you might ask yourself how to find the time and resources for these additional content marketing efforts. Well, with a few tips and tricks you will be able to succeed in the digital world. Great content is an effective tool to improve your attendees’ event experience – which completely lines up with your main task of delivering fantastic events!

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So klappt die Messevorbereitung

Messevorbereitung: Checklist für Aussteller

Die richtige Messevorbereitung ist entscheidend dafür, ob sich die Investition in eine Messebeteiligung als Aussteller lohnt oder nicht.

Für den Blog der NEOCOM, der führenden Messe für den interaktiven Handel, haben wir gemeinsam mit dem Messeteam eine Checklist zusammen gestellt, an welche Dinge ein Aussteller denken sollte, wenn sie/er sich auf die Messe vorbereitet.

Diese Punkte sind sicher nicht nur für Aussteller auf der NEOCOM interessant, daher führe ich sie in allgemeiner Form auch hier auf meinem Blog auf.

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Buyer Persona for b2b customer journey events

Buyer Personas for B2B Events: 5 Steps to Improve Your Visitor Marketing

Buyer personas can still rarely be found in marketing concepts for trade shows, exhibitions, conferences and other B2B events – which is a pity, in my view, and a missed opportunity.

Buyer personas are fictional characters that represent your key customer segments. Ultimately, buyer personas are the litmus test for any content marketing activity:

  • Will the (visitor marketing) bait be attractive for the fish?

When you have well crafted buyer personas, the chances of meeting your target audiences’ expectations with your content are a lot higher. At the same time, buyer personas help you transmit a better image of your event towards business target customers like exhibitors and sponsors.

In e-commerce, creating buyer personas is a common and proven marketing strategy. Buyer personas help you identify the core needs of your target audience and address them in a better way.

Let’s take a look at five steps how to craft, document and implement buyer personas for your B2B event marketing campaigns.

Click to tweet: 5 steps how to craft, document and implement #buyerpersonas for your B2B #eventmarketing http://bit.ly/1ejVib6 #eventprofs

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Event Technology Upsides and Downsides

Discussing Up- and Downsides of Event Technology

Event technology can improve the ROI of events – but sometimes it is ahead of what event stakeholders like attendees, speakers, organizers are prepared to embrace.

I had taken a look at this issues in my post “My Love-Hate Relationship with Event Technology“, and that was reason enough for John Federico with the EventTech podcast to dig a little deeper in a recent interview.

Please find the podcast here:

How do you guys feel about event technology? Does it take your events to a new level or do you sometimes hate dealing with it?

Look forward to your comments!

Content Marketing for events, conferences and trade shows

Content Marketing for Conferences and Trade Shows

During IMEX 2015 in May, I held a session about the benefits and risks of implementing a content marketing strategy to promote conferences, exhibitions and events.

It seems like the buzzword of the hour. But will it provide you with a silver marketing bullet to invest into storytelling and content marketing?

After my session, I held a chat with Victor Neyndorff about this subject. Please find the videocast here:

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