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Neue Geschäftsmodelle für Konferenzen und Messen

Viele traditionelle Geschäftsmodelle von Konferenzen, Messen oder Ausstellungen kommen heutzutage an ihre Grenzen und müssen neu definiert werden.

Dafür gibt es eine ganze Reihe von Gründen:

  • Starker Kostendruck und knappere Reisebudgets
  • Der Einfluß von Social Media, die Networking und Informationsaustausch rund um die Uhr erlauben
  • Web Technologie die es Unternehmen ermöglichen, ihre Produkte vorzustellen ohne in große Messestände zu investieren.

Die Liste ließe sich beliebig erweitern. Tatsache ist, dass Messen und Kongresse sich diesen Herausforderungen stellen müssen und sich ändern müssen. Neue Geschäftsmodelle sind gefragt, und neue Einnahmequellen müssen gefunden werden. Im Grunde geht es darum, das Nutzenversprechen von Events ständig neu zu definieren und neue, zielgruppengerechte Formate zu entwickeln.

Die Geschäftsmodelle von Messen und Konferenzen bestehen aus verschiedenen Elementen, nicht nur aus den Einnahmequellen. Es geht auch um die verfügbaren (oder benötigten!) Ressourcen, die notwendigen Partnerschaften, Technologien, welche Zielgruppen erreicht werden sollen und einiges mehr.

Es gibt ein großartiges Werkzeug, das es ermöglicht, alle diese Aspekte im Blick zu behalten wenn man über die Event-Strategie nachdenkt: das Geschäftsmodell-Tableau, oder Business Model Canvas. Dieses Werkzeug wurde entwickelt von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur, zwei Forschern von der Universität in Lausanne/Schweiz – gemeinsam mit 470 Praktikern aus 45 Ländern!

In diesem Video beschreibt Alex Osterwalder, worum es dabei geht (am besten bis ca. 12:50 vorspulen, da steigt er in die Beschreibung der Business Model Elemente ein):

Das Modell wird in einem sehr schön gestalteten Buch detailliert erläutert, ferner gibt es eine Website und auch eine iPad app.

Hier seht Ihr ein Beispiel, wie die Veranstalter des Event Camp Europe das System verwendet haben, um das Geschäftsmodell der Veranstaltung zu entwickeln und zu beschreiben:

Ich finde dieses Konzept sehr gut geeignet, um den kreativen Prozess der Geschäftsmodell-Entwicklung zu strukturieren.